Czapki zimowe hurtowo - co schodzi najszybciej?
Artykuł sponsorowany
Krótka odpowiedź: w hurcie najszybciej rotują czapki w rozmiarze uniwersalnym, w kolorach neutralnych i ze składem mieszanym, bo mieszanka akrylu z nylonem albo wiskozy z angorą daje ciepło bez ceny czystej wełny. Sezon zaczyna się wcześniej, niż sugeruje pogoda: zamówienia na zimę domyka się we wrześniu i październiku, a nie przy pierwszym mrozie.
Czapka zimowa jest produktem o krótkim oknie sprzedaży i długim cyklu zaopatrzenia. Sklep, który czeka z zamówieniem do listopada, kupuje to, co zostało, a nie to, co się sprzeda. Stąd bierze się rozjazd między tym, co detalista chciałby mieć na półce, a tym, co faktycznie zalega do marca.
Rozmiar uniwersalny to nie jeden obwód
Większość czapek dzianinowych sprzedaje się w rozmiarze uniwersalnym, bo splot ma zapas rozciągliwości. To upraszcza magazyn, ale nie zwalnia z pytania, w jaki obwód głowy dany model faktycznie trafia.
| Grupa | Obwód głowy |
|---|---|
| Dzieci 2-4 lata | 48-50 cm |
| Dzieci 5-8 lat | 51-53 cm |
| Dzieci 9-12 lat | 54-55 cm |
| Dorośli, damskie | 55-57 cm |
| Dorośli, męskie | 57-59 cm |
| Powyżej przeciętnej | 60-62 cm |
Obwód mierzy się nad brwiami i przez najszerszy punkt z tyłu głowy. Zakresy orientacyjne, splot i fason przesuwają dopasowanie.
Praktyczna konsekwencja dla zamawiającego: jedna czapka uniwersalna obsłuży kobietę i nastolatka, ale już nie dorosłego mężczyznę o obwodzie 60 cm. Dlatego asortyment damski i męski prowadzi się osobno, nawet gdy oba opisane są jako uniwersalne - https://versoli.com/pl/76-czapki-damskie-zimowe i https://versoli.com/pl/101-czapki-meskie-zimowe.
Skład decyduje o cenie i o reklamacjach
| Skład | Zachowanie w użyciu |
|---|---|
| Akryl z nylonem | trzyma kształt, nie kurczy się w praniu, tańszy, słabiej odprowadza wilgoć |
| Wiskoza z angorą | miękka w dotyku, ciepła, wymaga delikatnego prania |
| Poliester | najtańszy, odporny na odkształcenia, mniej oddychający |
| Wełna i mieszanki wełniane | najcieplejsze, kurczą się przy zbyt wysokiej temperaturze prania |
Skład nie jest informacją marketingową, tylko obowiązkiem. Zasady nazewnictwa włókien i etykietowania wyrobów włókienniczych określa rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) nr 1007/2011, obowiązujące bezpośrednio we wszystkich państwach członkowskich. Nad przestrzeganiem przepisów konsumenckich w obrocie czuwa Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Dla sklepu oznacza to prostą rzecz: etykieta z pełnym składem procentowym musi trafić do klienta, a nie zostać w kartonie zbiorczym.
Kiedy zamawiać
Sprzedaż detaliczna odzieży ma wyraźną sezonowość, którą co miesiąc pokazują dane Głównego Urzędu Statystycznego. Szczyt przypada na okres przedświąteczny, ale zatowarowanie musi być gotowe wcześniej, bo pierwsze zakupy klienci robią przy pierwszym chłodzie, nie przy pierwszym śniegu. Dla hurtu oznacza to domykanie zamówień na wrzesień i październik, z uzupełnieniami w listopadzie.
Przy pierwszym zamówieniu bezpieczniejszy jest szeroki wybór modeli w małych ilościach niż głęboki zapas jednego fasonu. Po dwóch tygodniach sprzedaży widać, co schodzi, i wtedy dokłada się konkretne kolory. Katalog modeli prowadzi VERSOLI.
Jakie kolory sprzedają się najlepiej?
Czerń, szarość, beż i granat odpowiadają za trzon obrotu, bo pasują do większości okryć wierzchnich. Kolory sezonowe sprzedają się szybciej, ale w mniejszych ilościach i gorzej znoszą przeniesienie na następny rok. Rozsądna proporcja to zdecydowana większość neutralnych i wąski margines na akcenty.
Czy czapki z pomponem to osobna kategoria?
W praktyce tak, bo mają inną grupę odbiorców i inną wrażliwość na cenę. Pompon odpinany podnosi wartość w oczach klienta i ułatwia pranie, a jednocześnie bywa elementem, który najczęściej wraca w reklamacjach, jeśli mocowanie jest słabe.
Ile modeli trzymać w ofercie detalicznej?
Mały sklep odzieżowy obsługuje sezon kilkunastoma modelami, pod warunkiem że pokrywają trzy fasony: czapkę dopasowaną, luźniejszą i z daszkiem albo kominem. Szerszy wybór ma sens tam, gdzie klient przychodzi po prezent i porównuje kilka sztuk obok siebie.
Na czym to oparte
- Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) nr 1007/2011 - nazwy włókien i etykietowanie składu surowcowego wyrobów włókienniczych.
- UOKiK - nadzór nad bezpieczeństwem produktów i obowiązkami informacyjnymi wobec konsumenta.
- GUS - miesięczne dane o sprzedaży detalicznej, w tym odzieży i obuwia.
- Asortyment hurtowni: 24 modele w kategorii czapek damskich zimowych, składy m.in. 50% akryl z 50% nylonem, 80% wiskoza z 20% angory oraz 100% poliester.